2012新加坡国立大学MBA：中国大陆计划招收30人

　　招有忠诚度的学生 做好学院可持续发展

　　主持人：严老师提醒大家，不要以薪水作为唯一的一个报读MBA的指标。我们看到很多同学在金融行业就业，替金融行业的同学提一个问题，香港是金融中心，新加坡也好，香港大学商学院和新加坡国立大学商学院相比，是不是也有一些各自专注的方向？

　　严俊：如果从学术的角度，大家教的基本东西还是很像的，因为都是亚洲的商学院，可能很多案例也会用亚洲一些案例。因为同学的组成不一样，课堂上大家讲的金融市场可能不完全一样。另外，我要讲的是说，比如在香港作为一个金融中心跟新加坡作为一个金融中心，很多人不了解这个当中的区别，因为都是金融中心，好像都是一样。实际上在自己看来，因为香港有香港证券交易所，他现在的市值在全球是非常高的。大家在过去也看到中国很多大型国企都到香港去上市。所以这个也刺激了他在投行方面的业务非常旺盛，这可能也是大家对香港比较熟知，觉得它是一个金融中心非常重要的一个原因。但是如果你去看新加坡，新加坡新交所市值跟香港港交所差很多，但是新加坡作为一个金融中心，主要是在财富管理方面，所以他有一个称号就叫做亚洲的小瑞士，所以很多商业银行，理财机构都在那边，甚至有很多的对冲基金，这些都在那边。所以即使是金融是一个非常大的行业，各个市场也不完全一样，所以大家要去了解不是说只是一个简单的金融的概念。

　　主持人：刚才提大香港会在证券和融资方面，这方面更为侧重，新加坡可能在财富管理和对冲基金这方面更有擅长。

　　严俊：对。

　　主持人：报考金融的同学，关注金融方面的同学一定要注意。

　　严俊：对。

　　主持人：最后还有一个问题，我们知道严主任在MBA教育行业非常资深的人士，您在市场和招生体系当中有非常创新的工作，请您和商学院各位老师做一个分享？

　　严俊：谈不上分享，因为我自己在这个行业比较多年的经验，我在国内商学院，海外商学院做过全职，甚至做过一些咨询和顾问的工作，实际上做商学院本身，我觉得中国很多学生来看商学院，好像每个商学院都差不多，同质化倾向比较明显，事实上从全球角度来看，全球有数万所商学院，每一个大的商学院能够活得很好，也有一些好的商学院也生存的很好，这之间有差异化。

　　因为我们是做招生的专业人士，我觉得实际上每一个商学院，刚刚讲在上海的商学院跟在北京的商学院，跟在香港的商学院实际上都不一样，因为经济环境、地理环境的文化，学员的组成，这些都不一样。所以我觉得首先你自己要了解，对我这个商学院的文化，我的教授的团队，我的这种服务的特质，和我跟公司的这种企业界的联系等等，包括购买力这个方面。有哪些不一样，你要找出可以跟其它商学院比，我的独特性在那边，因为这个独特性，所以我要针对什么样的学生，只有先把这个定义好，然后你在可以去比较有针对性的去做你的宣传，突出你的特色，这是第一。

　　第二，现在因为很多MBA同学来学习，我觉得很多人可能，就像您刚才问薪水是多少，找的是什么样的大公司，能不能进咨询投行？我觉得实际上对每一个商学院来讲不是这样的，你首先要对同学来讲，我觉得最重要招学生，要招有忠诚度的学生，因为学生来读书，读完是校友，一个商学院要持续发展，校友对你的认可度，校友对你的支持度等等，这些都是非常重要的。所以大家可能可以听到像哈佛、沃顿，每一年都鼓励校友捐赠，比如每一年管理学院新的大楼，刚刚去年建成，叫做李文政？？大楼，他是力保集团，他捐上千万美金建了这栋楼，改善校舍，你的校友或者说社会上这个商界里面的知名人士对你认可以后，他会支持你，不只是在资金上，也会在学术上，在一些资源上支持你，这样会促进你更好的发展。所以从这个角度上来讲，必须要搞清楚你要什么东西，你应该要找怎样的学生，怎么样培养他们的忠诚度，然后提供很好的教育质量，提供很好的服务，尽可能满足这些学生的期望，所以这是第一点。

　　另外，我们在招学生的过程当中，因为我们是人评价人，人评价人是很软性的，不是很简单的1+1就是等于2的结论，可能不同的人看同一个人不一样，所以怎么样做一个体系，去保证我招的这些学生误差率是比较小的，这些学生是我要的。所以在这个过程当中，你可能就像我们说，我在招学生，我收到你的资料，我先要有人来看，读你的资料，选好的，然后有专门的人来做面试，面完还有一个遴选委员会做决定，参加这些官员，或者是读材料这些员工，虽然都相互认识，但是我们从来不会问说，你这个人一定要，这个人一定不要，因为每一个环节必须都要非常独立。然后这样才能够保证你的公正性。

　　第二，在一些环节上也不是一个人说了算，可能要两个人、三个人，可能再去一步一步走，这样人多了以后，不同的视角看一个人，这样更全面。

　　除此之外，对于申请的人，很多东西要给他透明，比如说有一些人申请了，他被拒了，录取当然很开心，但是他被拒了，肯定有一些小怨言，我们觉得这个不可避免，但是你怎么样去提供更好的服务。比如你是不是可以把一些他为什么失败的一些原因告诉他，告诉他不是说希望他明年，比如他还来申请你，而是说他申请其它学校对他有利，即使他不申请，对于他整个职业发展有利。这样我相信比较透明，比较公开，比较独立的这样一种方式会对于你学生去招你所要的，学校招你所要的学生有所帮助。

　　这一点我觉得在NUS，甚至在一些比较好的欧美学校做得比较好，就是很少的行政干预，即使院长不会干预我们说，这个学生我一定要去，甚至于我们有一些学生是我们的教授推荐的，也不是说教授推荐一定要去，非常独立。

　　主持人：好的。谢谢严老师的分享，也谢谢您来到腾讯商学院的演播室，谢谢下次再有机会很您分享。

　　严俊：谢谢。