别人卖个性我卖大众 画室藏了个校花级掌柜

    文/金梁

    ID：八筒小妞

    专业：工业产品造型设计

    店铺：chic eva梦璐衣站

    主营：欧美日韩外贸精品女装

    关键词：自由

    从资深客户主任到淘宝掌柜

    梦璐是喜欢折腾的女生，光学校里那点小小的事迹就证明了。大学的时候，跟一堆男孩子玩架子鼓，当时整个乐队就她一个女生。

    2007年，从美院毕业后，她去了上海。在一家广告圈子里还算有点名气的公司，她一直做到资深客户主任。可她又开始折腾了。

    她要辞职做淘宝网店。她老板说，你好好的工作不做，干嘛要去做淘宝呢？估计好话说了一堆，最后换了一个停薪留职，梦璐还是去做淘宝了。

    “读美术的同学知道我辞职干淘宝这事，都非常理解我这种行为，很羡慕我。可高中的几个朋友知道后，就觉得我是不是疯了，好好的工作不干，在家里不务正业卖小商品。”梦璐说，辞职给她带来的是两极分化的看法。

    “你肯定会问我，为什么把好好的工作辞掉，然后去做淘宝。开淘宝店一定比之前的工作好吗？赚钱多吗？其实我只是喜欢这种自由。”梦璐停顿了一下，“可能学艺术的人，比较叛逆，向往自由，所以朋友说开淘宝店吧，于是我开了。”

    关键词：平衡点

    美院的人卖个性，我卖大众

    两个月前，梦璐正式进军淘宝，主营日韩女装。“虽然说女装好赚钱，可你好歹也是美院毕业的，能不能卖点文化味的东西啊？”我跟她开玩笑。

    “我喜欢的东西，未必是大众所喜欢的，卖什么不能按照自己的喜好来。”梦璐承认自己现在卖的东西比较普通，但她并不认为这没有市场。“大众化的产品，往往能卖得出去，这对我刚起步的卖家来说，是赚取信用度的好时候。相比之下，美院学生所喜欢的东西比较个性，个性的东西未必能卖得出去，例如油画。”

    话虽如此，但梦璐还是有自己的理想：“等到有一天，淘宝店做大了，我也想亲自设计自己的衣服，然后在自己的网店上卖。”

    “应该这么来总结吧，美院出来的人都很潮，但潮的东西大众市场很难接受，所以我走大众线路，但还是能发现潮的元素，这其实就是把握潮和大众的平衡点。”

    关键词：营销方案

    QQ、博客、天涯都不能少

    梦璐本来就是做广告出身，对于网店的广告营销，自有一套她自己的方法。“最早用到的是QQ，签名和空间日志是朋友圈子推广的好办法。现在的人都很八卦，喜欢到处去看人家的签名和日记，所以通过这种方式来推广网店，会有一些效果。”梦璐的第一笔生意，据说就是通过QQ日志来完成的。她把开店的消息当作日记一写，被朋友的朋友看见了，居然寻到了她的网店。

    美女博客，这是目前比较流行的一种方式。例如在淘宝社区比较火的麻豆，都会有自己的博客，会有大量的陌生人去点击。聪明的店主就会把最近的产品发布在博客上，写成日志的形式。美女照片+隐私+心情+淘宝新品推荐，这种模式在博客上经常被用到。

    除此外，豆瓣和天涯这类人气网站，也是梦璐想要推广的渠道。“在豆瓣上，我以前经常写一些书评、影评之类的，可以把网店什么的推上去；天涯上可以发一些服饰类的帖子，配合好看的照片，估计也会有好的点击率。”