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别人卖个性我卖大众 画室藏了个校花级掌柜

来源:钱江晚报 2009-12-04 10:36:17

    文/金梁

    ID:八筒小妞

    专业:工业产品造型设计

    店铺:chic eva梦璐衣站

    主营:欧美日韩外贸精品女装

    关键词:自由

    从资深客户主任到淘宝掌柜

    梦璐是喜欢折腾的女生,光学校里那点小小的事迹就证明了。大学的时候,跟一堆男孩子玩架子鼓,当时整个乐队就她一个女生。

    2007年,从美院毕业后,她去了上海。在一家广告圈子里还算有点名气的公司,她一直做到资深客户主任。可她又开始折腾了。

    她要辞职做淘宝网店。她老板说,你好好的工作不做,干嘛要去做淘宝呢?估计好话说了一堆,最后换了一个停薪留职,梦璐还是去做淘宝了。

    “读美术的同学知道我辞职干淘宝这事,都非常理解我这种行为,很羡慕我。可高中的几个朋友知道后,就觉得我是不是疯了,好好的工作不干,在家里不务正业卖小商品。”梦璐说,辞职给她带来的是两极分化的看法。

    “你肯定会问我,为什么把好好的工作辞掉,然后去做淘宝。开淘宝店一定比之前的工作好吗?赚钱多吗?其实我只是喜欢这种自由。”梦璐停顿了一下,“可能学艺术的人,比较叛逆,向往自由,所以朋友说开淘宝店吧,于是我开了。”

    关键词:平衡点

    美院的人卖个性,我卖大众

    两个月前,梦璐正式进军淘宝,主营日韩女装。“虽然说女装好赚钱,可你好歹也是美院毕业的,能不能卖点文化味的东西啊?”我跟她开玩笑。

    “我喜欢的东西,未必是大众所喜欢的,卖什么不能按照自己的喜好来。”梦璐承认自己现在卖的东西比较普通,但她并不认为这没有市场。“大众化的产品,往往能卖得出去,这对我刚起步的卖家来说,是赚取信用度的好时候。相比之下,美院学生所喜欢的东西比较个性,个性的东西未必能卖得出去,例如油画。”

    话虽如此,但梦璐还是有自己的理想:“等到有一天,淘宝店做大了,我也想亲自设计自己的衣服,然后在自己的网店上卖。”

    “应该这么来总结吧,美院出来的人都很潮,但潮的东西大众市场很难接受,所以我走大众线路,但还是能发现潮的元素,这其实就是把握潮和大众的平衡点。”

    关键词:营销方案

    QQ、博客、天涯都不能少

    梦璐本来就是做广告出身,对于网店的广告营销,自有一套她自己的方法。“最早用到的是QQ,签名和空间日志是朋友圈子推广的好办法。现在的人都很八卦,喜欢到处去看人家的签名和日记,所以通过这种方式来推广网店,会有一些效果。”梦璐的第一笔生意,据说就是通过QQ日志来完成的。她把开店的消息当作日记一写,被朋友的朋友看见了,居然寻到了她的网店。

    美女博客,这是目前比较流行的一种方式。例如在淘宝社区比较火的麻豆,都会有自己的博客,会有大量的陌生人去点击。聪明的店主就会把最近的产品发布在博客上,写成日志的形式。美女照片+隐私+心情+淘宝新品推荐,这种模式在博客上经常被用到。

    除此外,豆瓣和天涯这类人气网站,也是梦璐想要推广的渠道。“在豆瓣上,我以前经常写一些书评、影评之类的,可以把网店什么的推上去;天涯上可以发一些服饰类的帖子,配合好看的照片,估计也会有好的点击率。”

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