青岛天气 青岛挂号 违章查询  青岛新闻网 > 教育频道> 青岛教育快讯 > 正文

创业者们,如何跳出创业中的那些坑!

来源:文泰商学院 作者: 2017-07-14 15:22:01 字号:A- A+

    这是一个剧变不断的“颠覆性时代”:产业融合不断加深、新型业态不断涌现,技术进步日新月异。身处这样跨界融合、破旧立新的时代,在创业路上摸爬滚打的创业者们既会面临困难重重,又会发现机会遍地。而创业的道路就是一个入坑和出坑的过程,很多人是知道在坑里,不是不想跳,而是不知道如何跳。

    第1坑:什么才是真需求——可商业化的刚性需求

    要做的事是不是真正的需求?如果不能够非常理性地判断这个问题的话,一切从开始的时候可能就已经错了。

    小米手机 4 代加了红外,可以遥控电视、空调,实际上并没有在商业层面产生什么有效竞争力。究其原因主要在于这只是一群技术人的需求,而对于消费大众来说这并非一个必需且具有实际意义的需求,并不足以吸引消费者为此买单。

    需求遍地都是,但是可商业化的刚性需求才有意义。两个最关键的点:第一是可商业化的;第二是刚性需求。如果行业很好或者需要变革,但是甄别这种有效需求又相对困难,那怎么办?这时候也许你可以先成为这个行业的人,走进去观察,找里面的问题,而不是单纯作为一个旁观者去分析。

    明确地知道需求点是什么,这是创业的第一步。

    第2坑:精准定位——以需求做减法

    市场反馈的需求可能很大,需要选择一个切入点进去,这就是定位。

    举个例子——美味不用等(做排队系统)。他们发现好餐厅都在排队,而排队是个可外挂的需求。他们只做一个排队功能,不改变餐馆原有系统,这样就很容易推广。所以这是一个极其精准、可以单点突破的需求。

    定位不等同于需求,定位是需求的减法,是需求的过滤、梳理和再次选择。而一个精准的定位,则需要创业者能够具有敏锐的观察力,能够深入分析需求背后真正的原因,回归本质,进而从中创新,找到解决需求的切入点。

    第3坑:核心团队建设——人才选拔标准

    创业公司最核心的人才标准,有这样四个:学习力、执行力、抗压力、结果力。

    1. 学习力。

    创业公司最大的特点是两个字,变化。这个变化真的不是老板善变,而是业务会变、市场会变,所以很多时候你要不停地去调整。

    阿里巴巴在这件事儿上做得很好,他们把拥抱变化写到企业文化里了。每一个员工一进到这个公司里面,最重要的一点就是你要拥抱变化,变的时候你要适应这种变化。所以这是第一点,学习力。

    2. 执行力。

    执行力就是坚决并快速地执行命令,做起来其实并不简单。很多公司如果养不成这个文化,就会出现前面答应了,背后会议论,过程中会打折扣。过程中如果打折扣一定做不好。

    3. 抗压力。

    抗压力说的是创业公司打市场的时候,面对的都是强劲的竞争对手,经常会出现压力非常大的时候,每个阶段都是这样的。比如我们从没有收入到有收入,从有收入到现在这个阶段,已经把团队的几个人都调动得差不多了。那一个月三千万的时候怎么办?一个亿的时候怎么办?你不能停,你要不停的往后想,真的是没有终点,抗压能力特别重要。

    4. 结果力。

    创业公司每年都三倍地增长,五倍地增长。增长速度来自于人的成长,如果人没有非常明确的结果导向,没有必须达成的工作目标,那公司的发展速度一定不会很快。没有结果,一切都是空谈,所以很重要的一点就是保证人的结果力。

    另外,员工能否在创业公司最大化发挥自身价值和潜力,很大程度上也取决于初创者是否善于用人,是否是一个有魅力的管理者和领导者。

    第4坑:品牌的大众认知——创立自己的品牌

    1. 名字是营销第一步

    2014 年有一个特别好的案例——叫个鸭子。据说叫个鸭子的创始人去见投资人王中磊的时候,王觉得受不了,想不到名字还可以这样。刚起步时,叫个鸭子没有技术和产品,就注册了很多个人微信号,谁想买鸭子就加好友,告诉地址就给你送过去,就这样他把估值做到 5000 万。创业初期,可能没技术也没钱,但起码可以给自己的品牌取个朗朗上口易于理解的好名字。因为有意思的品牌自己会说话,让营销事半功倍。

    2. 如何自我营销

    资源和钱会永远不够,要找一个事件来自我营销,要把它当成一个正规步骤去审视,花时间推敲,最终设计出一个切实可行的商业模式。

    如果时间紧急,有必要的话甚至要找外脑帮助品牌策划,这样更有效率。但因现今商业环境瞬息万变,从长期发展的角度看,如果一味被动借助外界资源、对策,很可能会被拉下。所以创业者自身需要逐步具备能够从财务、营销等专业的角度分析企业营业状况,及时根据客户反馈信息作出有效的规划和调整的能力,企业才能做的更长久。

    第5坑:新传播环境下的营销模式——卖点&差异化

    营销是一个长期持续的过程,就像是放风筝,你能掌握的是放的时间,但是你绝对没有办法掌握风向。

    1. 好的产品和团队会说话

    整体来说,我们要把精力放到产品上,因为好的产品会说话。好的团队能够输出价值观,也会说话。所以营销是一种技巧,是一种方法论,但是我们不要过度的依赖营销。

    2. 不间断迭代

    要在文案上多放些精力,市场部写了一篇东西,往往用完就扔了,没有关注这个文章为什么没有效果,是定位错误,还是因为文采不够,这些需要去复盘。如果没有建立这样的习惯,有再多的钱都是超低水平运转。有的人花一万块钱能够办一个公司花一百万才能办成的事情,不是因为后者笨,核心是没有迭代,不知道重复才是最大的精进。

    3. 找到可营销点

    通过复盘最关键的是找到可营销的点,当今各种类型产出层出不穷,如何让客户第一时间关注到你,记住并选择你,必须要找到一个自身独具的营销点,打出差异化,彰显自己的与众不同。

    第6坑:思维模式——提高自身格局

    一个思维模式下遇到困难解决不了,就换一个思路解决。

    有很多时候别人的思路跟你们不一样,这时不要说人家傻,每个人对事物认知的高度和角度不同,要想我们能不能用另一种思维模式找到双方的契合点,把问题圆满解决。

    一个思维模式下的困难,要换另一种思维模式解决。话说起来很简单,最关键的是当你在创业的过程中是否在持续学习,不断提升自我认知,刷新自己思考问题的新高度和角度。这点对于创新、创业很重要,在此过程中你会遇到很多未知的、不能解决的新问题,你再不学习新的技能和方法,你再不改变,那你是不是只能倒闭?

    当旧的思维被颠覆,新的商业形态不断崛起,作为创业企业的领导者必须要思考以下问题,顺利跳出创业中的这些坑:

    Ø 如何掌握创业的底层逻辑,设计出适合自身企业的商业模式?

    Ø 如何实现组织创新并建立科学的激励机制,组建自己的高绩效团队?

    Ø 如何运用平台化思维战略突围,寻找创新?

    以上这些问题,或许你可以在亚洲城市大学创新创业MBA的课程学习中,寻找到答案。

    亚洲城市大学创新创业MBA

    亚洲城市大学创新创业MBA课程

    为企业快速成长

    培养具有系统思维的创新型青年企业家。

    紧密结合从初创者到企业家的蜕变所需具备的关键成功要素,整合国内外优质师资,量身打造突破传统模式的培养方案,全面培养具有创新精神、冒险精神、创业精神、宽容精神的成功企业家。

    扫描二维码,了解更多课程信息

综合管理MBA

创新创业MBA

    或通过以下联系方式预约咨询:

    咨询电话: 0532-66013106、0532-66013107

    关注亚洲城市大学(中国)北方教学中心官方微信,随时关注最新招生政策!

我要爆料 免责声明 责任编辑:郝淼
-

青岛新闻